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Especialistas em reposicionamento B2B

O que faz sua empresa ser escolhida não pode morar só na sua cabeça

Reposicionamos empresas B2B de serviços que cresceram, mas ainda dependem do fundador para explicar seu valor e conduzir as vendas importantes.

  • Vendas fecham sem você na sala
  • Propostas dispensam tradução
  • Time novo entende o negócio
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“O projeto transformou a Frontseat em uma empresa com percepção mais séria e confiável, resultando em um desempenho de negócio muito melhor.”
Chris Henthorne — Co-founder, Frontseat
“O trabalho trouxe um novo momento para a empresa, com a equipe mais engajada e focada. O ar up-to-date nos destaca entre os concorrentes do segmento.”
Felipe Colenci — Fundador, FUZZR

Toda empresa tem um motivo para ser escolhida.Nas que escalam, esse motivo pertence ao negócio.Nas que travam, ele pertence ao fundador.

O problema

Tudo ainda precisa passar por você

Existe um padrão nas empresas B2B de serviços em crescimento. A entrega é boa, os clientes recomendam, o time executa. E mesmo assim nada importante fecha sem você na sala.

  • “Cada venda ainda depende de mim. Se eu não entro, trava.”
  • “Os leads chegam, mas raramente do tamanho que a gente precisa.”
  • “Toda proposta vira uma aula sobre o que a gente faz.”
  • “A gente vale mais do que consegue cobrar.”

O que está só na sua cabeça já está custando clientes

No início, o cliente comprava pela confiança em você. A empresa cresceu, mas não ganhou independência, e a sua agenda virou o limite do negócio. Sem clareza geral sobre o diferencial, cada pessoa da equipe explica a empresa de um jeito. O cliente percebe essa inconsistência e a confiança se perde antes mesmo de falarem de preço.

O que fazemos

Organizamos o que já funciona

A gente descobre por que os clientes certos compram de você e transforma essa lógica em posicionamento, identidade e materiais comerciais que o time inteiro usa. Tudo dentro de uma estrutura só, o Clarity OS, para o mercado enxergar a empresa do tamanho que ela já é, sem depender de você para explicar.

A plataforma de marca de um cliente. É onde o time consulta no dia a dia e é o que fica no final do projeto.
O que muda

O valor deixa de depender de quem está na sala

  • Vendas

    O time explica por que vocês são escolhidos e sustenta o valor sem chamar você para terminar a conversa.

  • Propostas

    A proposta chega clara o suficiente para não precisar da reunião de tradução que sempre vinha depois.

  • Equipe

    Quem entra entende o negócio sem precisar aprender tudo por convivência.

  • Decisões

    Quem está mais perto da decisão tem os critérios para tomá-la, sem tudo precisar passar por você.

Você continua decidindo o que importa.Só deixa de precisar estar em tudo para que as coisas aconteçam.

Trajetória

O método veio dos projetos

O Clarity OS não é teoria. Foi se formando nos projetos conduzidos desde 2017, em empresas cujo valor real já era maior do que a marca comunicava. Em todos, o trabalho foi o mesmo: transformar em estrutura aquilo que fazia a empresa ser escolhida.

Caso 012022–2026

Frontseat

quando o diferencial sai da cabeça dos fundadores

Em 2022, a Frontseat era uma escola de inglês em São Paulo que crescia sem nunca ter documentado o próprio diferencial. Fomos entender por que os alunos certos a escolhiam e, desse processo, saiu o rebranding: nome, posicionamento e identidade documentados pela primeira vez. Essa base estruturou os quatro anos seguintes de decisões e parcerias, como UOL EdTech e PUC-PR, e foi fundamental anos depois, quando desenvolvemos o Francis First — uma IA que ensina inglês pelo WhatsApp. Como o método de ensino já existia documentado, conseguimos tornar esse novo produto possível.

Os dois fundadores da Frontseat, de camiseta da marca, num escritório com vista para São Paulo

Caso 022024

FUZZR

a marca no tamanho do portfólio

A FUZZR é uma produtora de áudio que sempre atendeu marcas grandes da publicidade, com uma marca que tinha ficado menor que o próprio portfólio. O rebranding recolocou a produtora no tamanho certo, e o efeito prático é que a marca passou a sustentar a conversa em salas onde nenhum sócio está: nos créditos de um festival, em uma concorrência, em uma indicação, antes mesmo de alguém precisar explicar o trabalho. Hoje a FUZZR assina campanhas premiadas em Cannes e atende também a partir de Nova York.

Símbolo do raio da FUZZR com o logotipo Creative Audio Solutions
Retrato de Vinni Del Poço
Quem conduz

Vinni Del Poço

Depois de 20 anos trabalhando com comunicação, branding e marketing entre Brasil, Estados Unidos e Reino Unido, comecei a perceber um padrão que se repetia em empresas muito diferentes entre si. O crescimento parava quando aquilo que fazia a empresa ser escolhida continuava existindo apenas na cabeça do fundador. Nenhuma identidade nova resolvia isso.

Fundei a Del Poço em 2022 para atacar exatamente esse problema, e o Clarity OS nasceu da prática desses projetos. A equipe é enxuta e especializada, e eu participo de todos os projetos, da primeira conversa à entrega final.

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Como funciona

O que esperar em cada etapa

Trabalhar com a Del Poço significa seguir um processo claro. Em cada etapa, você sabe exatamente o que está sendo feito, quais são as entregas e o momento de decidir os próximos passos.

  1. 1

    Leitura estratégica

    Quarenta minutos, sem custo. Você conta como a empresa vende hoje e onde trava. Saímos da conversa com uma hipótese do bloqueio e uma recomendação do que olhar primeiro.

  2. 2

    Diagnóstico

    Se fizer sentido avançar, ouvimos seus clientes e quem vende hoje. O que sai disso é um documento que nomeia o bloqueio real e define o escopo do projeto. Ele é seu, com ou sem projeto depois.

  3. 3

    Projeto

    O escopo sai do diagnóstico, não de um cardápio: posicionamento documentado, critérios comerciais, identidade, propostas e apresentações, o que a sua situação pedir.

São semanas de trabalho, não meses. Sua participação se concentra em poucas horas, nas decisões que só você pode tomar.

Convite

Comece pela leitura,
não pela proposta

Você sai da conversa sabendo o que está travando o crescimento. E se o bloqueio for outro, a gente diz isso ali mesmo.

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FAQ

Perguntas frequentes

O que eu recebo no final?

Uma plataforma de marca navegável, protegida por senha, onde ficam o posicionamento, o perfil de cliente ideal, a identidade e os materiais comerciais, organizados por assunto. É o que o time consulta no dia a dia — não um PDF que ninguém abre de novo.

Isso é um rebranding? A gente já tem identidade.

Rebranding é uma consequência possível, não o ponto de partida. O trabalho começa entendendo por que os clientes certos escolhem vocês e como essa razão vira decisão de compra. É uma questão estratégica e comercial antes de ser visual. Se a identidade atual sustenta essa história, ela fica como está e o trabalho é outro. Se ela ficou menor que a empresa, entra no escopo. Decidir isso antes de investigar seria chute.

Por que preciso do diagnóstico antes do projeto?

Porque a leitura é uma hipótese e o diagnóstico é a evidência. Em quarenta minutos dá para apontar onde o bloqueio provavelmente está. Para definir o escopo do projeto, é preciso ouvir seus clientes e quem vende hoje, e entender por que uns fecham e outros não. O documento que sai disso vira a referência das decisões seguintes. Se você avançar em até quinze dias, o valor é descontado integralmente.

Quanto tempo leva?

O diagnóstico leva de duas a três semanas. O projeto varia com o que o diagnóstico apontar: na média, de cinco a oito semanas. Você recebe o prazo fechado antes de começar, junto com o que é entregue em cada etapa.

Quanto do meu tempo isso consome?

Uma entrevista de cerca de uma hora com você no início, conversas com quem conduz as vendas hoje, e três ou quatro momentos de decisão ao longo do caminho. O resto do trabalho é nosso.

E se o meu problema for outro?

Acontece, e a leitura serve exatamente para isso. Em parte dos casos a conclusão é que o bloqueio não é de posicionamento: é preço, canal ou operação. Quando é, apontamos o próximo passo certo mesmo que ele não passe pela gente.